Las asociaciones estratégicas son una forma gratuita de ganar visibilidad y generar clientes potenciales para su negocio. Si no puede permitirse gastar demasiado en anuncios (o incluso no hacer nada), esta es una de las mejores opciones para ayudarlo a crecer.
Sin embargo, para que cualquier asociación profesional tenga éxito, es importante que se base en una relación mutuamente beneficiosa. En otras palabras, una cooperación estratégica realmente efectiva es mutuamente beneficiosa.
Este artículo le dirá qué puede hacer por usted este tipo de alianza comercial y qué pasos debe seguir para construir una.
Indice
Beneficios de la cooperación estratégica
Cuando este tipo de contratos se celebran en condiciones de ganar-ganar, ambas partes se benefician. Aunque la mayor ventaja siempre es conseguir nuevos clientes.
Los principales beneficios que se pueden lograr a través de la cooperación estratégica se enumeran a continuación:
- Crear nuevos contenidos, productos y servicios. Si está trabajando con otro experto que es un experto en un campo con el que no está familiarizado pero que puede agregar a lo que está haciendo, puede crear contenido nuevo gratuito o de pago que contenga más información sobre el tema. La audiencia lo hace. Gracias a eso, podrás tener una nueva fuente de ingresos.
- Agregar recipientes. Todo lo que hagan juntos llegará a una audiencia más amplia de lo que lo harían solos. Porque no solo serán visibles para sus seguidores y suscripciones, sino también para los contactos de otras personas.
- Gana más dinero Cuando solo vendes tu producto o servicio, tu beneficio depende de tu esfuerzo, de tu audiencia, de tu inversión… pero si tienes un socio, todo se multiplicará, los beneficios aumentarán exponencialmente.
- Aumenta tu visibilidad y exposición. Dichos enlaces le permiten ganar popularidad entre personas que tal vez nunca hayan oído hablar de usted. Si les gusta tu trabajo, comenzarán a estar más interesados en lo que tienes para ofrecer y podrás ganarte su confianza.
- Obtenga anuncios gratis. Si su asociación se basa en participar en entrevistas, seminarios web o seminarios web, el organizador puede gastarlo en publicidad. Esto significa que la membresía se convierte en su espacio publicitario gratuito.
¿Por qué trabajar con influencers y referidos?
Al construir una asociación estratégica, puede comenzar pensando en la proximidad como los mejores influencers hispanos de Instagram o los estándares de calificación más altos en su industria. La razón es que pueden brindar beneficios que los principiantes no pueden obtener, tales como:
- Más fácil de ver. Ya son líderes de la industria, muchos los siguen en sus redes, se registran en sus listas, ven su contenido… y son personas a las que puedes influenciar a través de alianzas estratégicas.
- Aprende de ellos. Hay mucho que aprender de las experiencias de estas personas. Formarte con ellos, además de crear alianzas, te ayudará a crecer y conseguir mejores resultados.
- Mejora tu posicionamiento. Si los influencers apoyan tu negocio y tu trabajo, ganarás poder en el mercado. Esto te ayudará a atraer nuevos clientes.
- Mejora tu imagen y reputación. Al enlazar con el puntaje anterior, hará que el público confíe más en usted cuando el examinador lo respalde. Recuerde, la confianza es la clave para vender.
- Llegue a sus clientes ideales Al aumentar su visibilidad, permitirá que más personas lo conozcan. Tus clientes ideales estarán entre ellos. Presenta tu mejor yo y causa la mejor impresión.
- Sin embargo, a medida que forja una asociación estratégica, piense detenidamente en lo que le ofrecerá a la otra parte. Si los beneficios que reciben no son claros, no los recibirán. Recuerda que ellos tienen una agenda muy compleja, así que solo participa en actividades que realmente los beneficien.
¿Por qué trabajar con principiantes y pequeños influencers?
Siempre hay espacio para muchos tipos de cooperación estratégica. Lo que puedes hacer con un influencer o referente no solo es efectivo, sino también beneficioso. El punto es que se basan en ganar.
Al aliarte con el perfil starter obtendrás los siguientes beneficios:
- Exposición a nuevas audiencias. La mayoría de ellos están dirigidos a nichos muy específicos, y aunque sean pequeños, pueden interesarse en tu oferta y convertirse en tus clientes. Piensa diferente, no te reconocerán.
- Accede a la publicidad sin pagar Estas personas suelen gastar en publicidad para llegar a sus clientes ideales. Al trabajar con ellos, también puede llegar a estos clientes potenciales de forma gratuita.
- Crear nuevas oportunidades de negocio. Su especialización puede colocarlo en nichos que no ha considerado antes. Esta persona puede ayudarlo a comprender cuáles son sus necesidades y cómo satisfacerlas.
Nunca proponga una asociación en la que ninguna de las partes pueda ganar.
Cómo llevar a cabo la cooperación estratégica
Una vez que comprenda los beneficios de las asociaciones estratégicas con personas influyentes y recién llegados, pasará a comprender los pasos necesarios para lograrlos.
Listo para el beneficio mutuo
Tómese el tiempo para averiguar qué puede ofrecerle a su pareja para que acepte trabajar con usted. No seas egoísta y lo más importante, sé consciente de los beneficios que obtendrás de esta alianza.
Encuentra personas relacionadas con tu industria
Me refiero a las personas que pueden ayudarte. Lo que importa es que tengan un perfil de cliente perfecto que sea similar al tuyo, complemente lo que ya ofreces y pueda agregar valor real.
Encuentre otros profesionales para desarrollar sus productos y servicios
Si está buscando desarrollar un nuevo negocio, debe enfocarse en profesionales que puedan agregar valor a su producto existente.
Para hacer esto, primero debe realizar un análisis de mercado e investigar las necesidades actuales de su audiencia. Asociarse estratégicamente con profesionales que no cumplen con estas necesidades es inútil.
Haz tu propuesta de cooperación estratégica
Debe ser específico al presentar sus ideas e impactar fuertemente los beneficios que la otra parte recibirá de esta alianza. Sin claridad, se pierde cualquier posibilidad de llegar a un acuerdo.
Hacer un contrato para dejar constancia de los compromisos adquiridos
Lo más importante es que todos los puntos discutidos están por escrito y firmados por ambas partes. Por lo tanto, si tiene algún problema, puede consultar este documento. Por ejemplo, puede ingresar aquí el porcentaje de ganancias por persona, el límite de uso de recursos y los destinatarios, la forma de pago…
Desarrollar pautas y formatos de trabajo a seguir.
Pueden estar relacionados con el uso de marcas por las partes, la duración de la asociación, el proceso de trabajo conjunto, los plazos… Las personas trabajan de manera diferente y es importante llegar a una estrategia unificada. dar fruto
Definir un plan de acción conjunto
Ahora es el momento de iniciar una asociación estratégica. Así que sigue estas instrucciones y envía tu mejor propuesta ahora:
Aplica el Plan de Acción Estratégico de la Alianza a tu empresa:
Haz una lista de 15 a 20 personas con las que puedas trabajar: busca referencias y personas que estén comenzando y a las que puedas hacer grandes referencias.
- Piensa en alianzas: piensa en lo que tienes para ofrecer a cada perfil y lo que más les interesa, ya que los influencers buscan beneficios diferentes a los que recién comienzan.
- Cree un escenario en el que todos ganen de una o dos maneras que funcionen juntas: es posible que no pueda convencer a sus aliados potenciales al principio, por lo que debe tener un plan. Si al principio no está interesado en lo que tienes para ofrecer, aprovéchalo.
- Comuníquese con las personas con las que desea trabajar: envíeles un mensaje que no puedan rechazar.
Hasta ahora, es posible que veas a otros profesionales solo como un competidor, pero si te unes a ellos, ambos pueden sacar más provecho porque juntos pueden llegar más lejos.
Entonces, ahora que lo sabe, utilice tantas oportunidades comerciales como sea posible para hacer asociaciones estratégicas (no olvide asumir que todos ganan). ¡Actúe ahora, comenzando con la primera fase de su plan de acción!
